{"id":851,"date":"2018-01-28T18:00:08","date_gmt":"2018-01-28T18:00:08","guid":{"rendered":"http:\/\/businesspt.pt\/wpbpt\/?p=851"},"modified":"2018-01-28T22:34:18","modified_gmt":"2018-01-28T22:34:18","slug":"5-desafios-empreender-em-portugal","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/businesspt.pt\/wpbpt\/5-desafios-empreender-em-portugal\/","title":{"rendered":"5 desafios para empreender em Portugal e as 5 for\u00e7as de Porter"},"content":{"rendered":"<p><script type=\"text\/javascript\" src=\"\/\/downloads.mailchimp.com\/js\/signup-forms\/popup\/embed.js\" data-dojo-config=\"usePlainJson: true, isDebug: false\"><span data-mce-type=\"bookmark\" style=\"display: inline-block; width: 0px; overflow: hidden; line-height: 0;\" class=\"mce_SELRES_start\">\ufeff<\/span><\/script><script type=\"text\/javascript\">require([\"mojo\/signup-forms\/Loader\"], function(L) { L.start({\"baseUrl\":\"mc.us11.list-manage.com\",\"uuid\":\"a163d1fd444d98ea7a27c6aa5\",\"lid\":\"8d0673b747\"}) })<\/script><br \/>\nQuando decidimos <strong>empreender em Portugal<\/strong> muitas vezes somos tomados pelo \u00e2nimo e pelo otimismo. Se isto \u00e9 bom por um lado, por outro tem o problema de fazer o empreendedor subestimar os desafios que vem pela frente. Quando se trata de empreender em outro pa\u00eds estes riscos subestimados podem ser o fim do sonho da migra\u00e7\u00e3o e do empreendedorismo.<\/p>\n<p>A ferramenta de <strong><em>5 For\u00e7as<\/em>, de Michael Porter<\/strong>, \u00e9 \u00a0uma metodologia que nos ajuda a analisar os riscos e desafios que teremos ao <strong>empreender em Portugal<\/strong> e em qualquer lugar do mundo. \u00a0Neste artigo vamos ver como usar esta ferramenta no contexto do empreendedor migrante.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>As 5 for\u00e7as de Porter no contexto do empreendedor migrante<\/h2>\n<p>As<em> 5 for\u00e7as de Porter<\/em> consiste em uma an\u00e1lise aprofundada do contexto do neg\u00f3cio para identificar desafios e elaborar uma estrat\u00e9gia para super\u00e1-los. Para isso, o empreendedor precisa obter informa\u00e7\u00f5es detalhadas e buscar o m\u00e1ximo de respostas para suas perguntas. Contar com algu\u00e9m ou uma <a href=\"http:\/\/businesspt.pt\/wpbpt\/o-que-fazemos\/consultoria-de-negocios-em-portugal\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">consultoria de neg\u00f3cios<\/a> que conhe\u00e7a o pa\u00eds de destino onde se quer empreender \u00e9 fundamental para o sucesso desta an\u00e1lise.<\/p>\n<div id=\"attachment_852\" style=\"width: 610px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-852\" class=\"wp-image-852\" src=\"http:\/\/businesspt.pt\/wpbpt\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/Cinco_For\u00e7as_de_Porter.png\" alt=\"5 For\u00e7as de Porter para Empreender em Portugal\" width=\"600\" height=\"520\" \/><p id=\"caption-attachment-852\" class=\"wp-caption-text\">As 5 For\u00e7as de Michael Porter<\/p><\/div>\n<p>Vejamos quais s\u00e3o os 5 grandes desafios para o empreendedor migrante, de acordo com as <em>5 for\u00e7as<\/em> da an\u00e1lise de Porter:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><strong>1 &#8211; A concorr\u00eancia acirrada<\/strong><\/h3>\n<p>Voc\u00ea sabe quem ser\u00e3o seus concorrentes ao<strong> empreender em Portugal<\/strong>? \u00c9 preciso conhec\u00ea-los a fundo a fim de identificar suas estrat\u00e9gias, posicionamento, como se relacionam com clientes entre outros fatores.<\/p>\n<p>Portugal n\u00e3o \u00e9 um mercado muito grande mas ainda h\u00e1 espa\u00e7o para muitos neg\u00f3cios. Entretanto, atividades como restaura\u00e7\u00e3o, cafetarias, servi\u00e7os para auto, confeitarias, entre outros podem ser muito concorridos. Vale lembrar que o pa\u00eds faz parte da Uni\u00e3o Europeia e est\u00e1 de portas abertas para muitos neg\u00f3cios do continente, o que aumenta a concorr\u00eancia.<\/p>\n<p>Uma forma de se preparar para enfrentar a concorr\u00eancia \u00e9 responder \u00e0s seguintes perguntas:<\/p>\n<ul>\n<li>Como \u00e9 a concorr\u00eancia para o seu neg\u00f3cio?<\/li>\n<li>Existem muitas empresas concorrendo?<\/li>\n<li>Elas s\u00e3o de pequeno ou grande porte?<\/li>\n<li>S\u00e3o marcas estabelecidas as que possuem a prefer\u00eancia do consumidor?<\/li>\n<li>O que elas fazem de diferente em rela\u00e7\u00e3o aos concorrentes no seu pa\u00eds de origem?<\/li>\n<li>Qual \u00e9 o pre\u00e7o que elas praticam? \u00c9 poss\u00edvel concorrer com este pre\u00e7o?<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong><em>Lembre-se: h\u00e1 concorr\u00eancia, direta ou indireta, para TODOS os neg\u00f3cios que fazem sucesso.<\/em><\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n<p><strong>\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><strong>2 &#8211; Os produtos substitutos<\/strong><\/h3>\n<p>Antes de seu produto ou servi\u00e7o existirem as pessoas j\u00e1 viviam sem ele ou compravam de outra empresa. Mesmo que sua ideia seja inovadora sempre h\u00e1 uma forma de substituir seu produto ou servi\u00e7o por outro, ainda que parcialmente. Os produtos substitutos ir\u00e3o concorrer diretamente com seu neg\u00f3cio, principalmente na quest\u00e3o de pre\u00e7os.<\/p>\n<p>Uma forma de identificar produtos substitutos:<\/p>\n<ul>\n<li>Se o seu produto ou servi\u00e7o n\u00e3o existe no pa\u00eds que vai empreender, o que as pessoas fazem para viver sem ele?<\/li>\n<li>Qual a diferen\u00e7a de pre\u00e7o e qualidade entre o produto\/servi\u00e7o que quer prestar\/vender e o de seus substitutos?<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong><em>Lembre-se: a concorr\u00eancia \u00e9 acirrada e ainda que ningu\u00e9m venda um produto exatamente igual ao seu sempre haver\u00e1 substitutos e alternativas que far\u00e3o quase as mesmas coisas e de formas semelhantes.<\/em><\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><strong>3 &#8211; A negocia\u00e7\u00e3o com fornecedores<\/strong><\/h3>\n<p>Ainda muito conservador e um pouco fechado, Portugal e outros pa\u00edses da Europa podem ser receosos na hora de fazer parcerias com empreendedores estrangeiros. Adquirir a confian\u00e7a deles \u00e9 fundamental para o sucesso do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>A chave \u00e9 tratar todos os seus fornecedores como parceiros. <strong>Empreender em Portugal<\/strong> requer confian\u00e7a e honestidade para a forma\u00e7\u00e3o de parcerias com fornecedores e esta pode ser a chave para lhe diferenciar da concorr\u00eancia.<\/p>\n<p>Alguns pontos para se analisar:<\/p>\n<ul>\n<li>Quem ser\u00e3o seus fornecedores e como \u00e9 a rela\u00e7\u00e3o para se chegar at\u00e9 eles?<\/li>\n<li>Possui algum contato que possa lhe apresentar? Se n\u00e3o, qual ser\u00e1 a sua abordagem?<\/li>\n<li>Quem s\u00e3o os fornecedores dos seus concorrentes? S\u00e3o exclusivos? Como chegar at\u00e9 eles?<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong><em>Lembre-se: ningu\u00e9m trabalha sozinho e quanto maior for a parceria com seu fornecedor melhores as oportunidades de neg\u00f3cio.<\/em><\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><strong>4- Os novos concorrentes<\/strong><\/h3>\n<p>Quem vem de outro pa\u00eds tem a vantagem de trazer consigo toda uma cultura que pode fazer a diferen\u00e7a em um neg\u00f3cio. Os brasileiros s\u00e3o conhecidos pelo bom atendimento que prestam, por exemplo. Estas diferen\u00e7as no atendimento, ou em uma receita, uma metodologia, ou gest\u00e3o de custos e fornecedores, podem ser vantagens que far\u00e3o seu produto ou servi\u00e7o se diferenciar da concorr\u00eancia.<\/p>\n<p>Mas t\u00e3o logo seu produto fa\u00e7a sucesso ele poder\u00e1 ser copiado. \u00c9 preciso ent\u00e3o pensar em estrat\u00e9gias que, se n\u00e3o evitarem a c\u00f3pia, mantenham o seu neg\u00f3cio como refer\u00eancia e inovador.<\/p>\n<p>Algumas dicas para evitar que suas ideias criem novas concorr\u00eancias:<\/p>\n<ul>\n<li>Registre sua marca ou crie patentes;<\/li>\n<li>Aperfei\u00e7oe-se sempre: esteja um passo \u00e0 frente de sua concorr\u00eancia, mesmo que ela o copie;<\/li>\n<li>Fortale\u00e7a sua marca: se n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel evitar a c\u00f3pia, fortale\u00e7a desde o inicio a marca do seu neg\u00f3cio para que ele seja vista como pioneira ;<\/li>\n<li>Tenha uma boa rela\u00e7\u00e3o com fornecedores: contratos de exclusividade, negocia\u00e7\u00f5es diferenciadas, entre outros; uma boa rela\u00e7\u00e3o com parceiros pode criar vantagens que seus concorrentes novos n\u00e3o ter\u00e3o como obter.<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong><em>Lembre-se: s\u00f3 \u00e9 copiado quem inova e faz sucesso. Inovar sempre \u00e9 preciso. <\/em><\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><strong>5 &#8211; O poder de barganha de seu cliente<\/strong><\/h3>\n<p>Qual \u00e9 o poder que seu cliente tem? Depender exclusivamente de poucos clientes \u00e9 um risco que o empreendedor pode correr. Uma altera\u00e7\u00e3o em contratos ou a rescis\u00e3o de um cliente pode representar a perda de boa parte do faturamento.<\/p>\n<p>N\u00e3o s\u00f3 isso, depender de poucos clientes pode <strong>obrigar-te a direcionar boa parte de seus esfor\u00e7os para eles<\/strong>, de forma a concentrar a sua atua\u00e7\u00e3o em atendimento e prejudicar a aquisi\u00e7\u00e3o de novos clientes ou a cria\u00e7\u00e3o de novos neg\u00f3cios.<\/p>\n<p>Algumas dicas para analisar este ponto:<\/p>\n<ul>\n<li>Qual o poder de negocia\u00e7\u00e3o de seus futuros clientes e o quanto voc\u00ea depende delas?<\/li>\n<li>Perder um cliente \u00e9 um risco para seu futuro neg\u00f3cio?<\/li>\n<li>Existem alternativas a que seus clientes possam recorrer para aumentar o poder de negocia\u00e7\u00e3o deles, como concorrentes, produtos substitutos ou negociar diretamente com o fornecedor? Como contornar isso?<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong><em>Lembre-se: quanto mais voc\u00ea depender de um cliente maior \u00e9 o poder de barganha que ele tem.<\/em><\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><strong>Transformando desafios em for\u00e7as<\/strong><\/h3>\n<p>Como sempre demonstramos, todos os desafios s\u00e3o super\u00e1veis por quem tem <a href=\"http:\/\/businesspt.pt\/wpbpt\/o-que-fazemos\/business-plan-digital-business-portugal\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">um bom plano de neg\u00f3cios<\/a> e conta com parceiros para desenvolver seu produto ou servi\u00e7o. Afinal, n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel trabalhar sozinho.<\/p>\n<p>Para transformar estes desafios em for\u00e7as voc\u00ea precisa analisar cada um destes pontos no pa\u00eds de destino e ajustar o seu plano de neg\u00f3cios a esta realidade. Desenvolver um plano de a\u00e7\u00e3o para superar estes desafios e diminuir os riscos tamb\u00e9m lhe ajudar\u00e1 a ter sucesso em seu empreendimento.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4><strong>Refer\u00eancias:<\/strong><\/h4>\n<p>Nakagawa, Marcelo. Ferramenta: 5 for\u00e7as de porter (cl\u00e1ssico). Movimento Empreenda. Endavor e Editora Globo.<\/p>\n<p>Lima, Daniel (2011, Agosto 9). As Cinco For\u00e7as de Porter. Portal Administradores. (http:\/\/www.administradores.com.br\/artigos\/economia-e-financas\/as-cinco-forcas-de-porter\/57341\/)<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quando decidimos empreender em Portugal muitas vezes somos tomados pelo \u00e2nimo e pelo otimismo. Se isto \u00e9 bom por um lado, por outro tem o problema de fazer o empreendedor subestimar os desafios que vem pela frente. 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