{"id":1039,"date":"2018-04-22T20:00:53","date_gmt":"2018-04-22T20:00:53","guid":{"rendered":"http:\/\/businesspt.pt\/wpbpt\/?p=1039"},"modified":"2018-04-22T22:28:04","modified_gmt":"2018-04-22T22:28:04","slug":"investimento-vendas-quanto-vender","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/businesspt.pt\/wpbpt\/investimento-vendas-quanto-vender\/","title":{"rendered":"Investimento e vendas: quanto vender para se obter o retorno sobre o investimento?"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nos \u00faltimos artigos falamos um pouco sobre o aspecto financeiro das empresas e como planejar um novo neg\u00f3cio, pois tudo isso reflete sobre o investimento e vendas do seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"> J\u00e1 falamos um pouco sobre o <\/span><a href=\"http:\/\/businesspt.pt\/wpbpt\/quanto-investir-planejamento-do-investimento-inicial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">investimento inicial<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, os <\/span><a href=\"http:\/\/businesspt.pt\/wpbpt\/custos-fixos-quais-os-custos-mensais-empreendedor-migrante\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">custos fixos<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e os <\/span><a href=\"http:\/\/businesspt.pt\/wpbpt\/custos-variaveis-quanto-voce-pode-ganhar-produto-servico\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">custos vari\u00e1veis<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Neste artigo veremos um pouco sobre o valor investido e o retorno que se pode ter sobre ele.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O primeiro ponto que determina se um investimento vale ou n\u00e3o a pena \u00e9 a sua possibilidade de retorno e o que determina essa possibilidade \u00e9 a margem de lucro das vendas. <\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Investimento e vendas: quanto \u00e9 necess\u00e1rio?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma vez que voc\u00ea sabe o<\/span><a href=\"http:\/\/businesspt.pt\/wpbpt\/custos-variaveis-quanto-voce-pode-ganhar-produto-servico\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\"> quanto voc\u00ea pode lucrar com um produto ou servi\u00e7o<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> voc\u00ea pode analisar o investimento necess\u00e1rio no neg\u00f3cio pela \u00f3tica de quanto voc\u00ea ganhar\u00e1 com ele.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o basta analisar apenas os custos do produto, \u00e9 preciso, nesta fase, somar todos os custos que sua empresa tem (fixos e vari\u00e1veis) para saber o custo total da sua opera\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os custos que uma empresa deve levar em considera\u00e7\u00e3o s\u00e3o:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Custos fixos:<\/span>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Rendas;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Publicidade;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Despesas com energia, \u00e1gua, g\u00e1s, telefonia, etc.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Contabilistas;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Seguros;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Colaboradores.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Custos vari\u00e1veis:<\/span>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Custos de produ\u00e7\u00e3o e mat\u00e9ria prima<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Colaboradores e custos extras de produ\u00e7\u00e3o.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A partir da soma de todos os custos \u00e9 poss\u00edvel ent\u00e3o fazer uma rela\u00e7\u00e3o investimento e vendas. Se a sua empresa tem um custo de X para funcionar voc\u00ea precisa vender o suficiente para pagar as contas, neste cen\u00e1rio voc\u00ea atingir\u00e1 o ponto de equil\u00edbrio. <\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">O Ponto de Equil\u00edbrio<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O ponto de equil\u00edbrio \u00e9 quando a sua empresa vende o suficiente para pagar as contas. Ela ainda n\u00e3o lhe d\u00e1 lucros, mas tamb\u00e9m n\u00e3o causa preju\u00edzos, \u00e9 s\u00f3 a partir deste ponto que tudo que sua empresa vender se converter\u00e1 em lucro.<\/span><\/p>\n<p><strong><i>Exemplo:<\/i><\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Imagine que sua empresa custa 3 mil euros por m\u00eas no total.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea vende seu produto a 3.5 euros. E ganha sobre ele 70%, isto \u00e9: 2.45 euros.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para que sua empresa pague todas as contas voc\u00ea precisar\u00e1 vender, no m\u00eas, 1.224 unidades do seu produto e servi\u00e7o. Somente assim voc\u00ea ter\u00e1 uma ideia de quanto precisar\u00e1 produzir, vender e trabalhar para pagar as contas.<\/span><\/p>\n<p><strong><i>F\u00f3rmula:<\/i><\/strong><\/p>\n<p><strong><i>Quantidade necess\u00e1ria de vendas = custo total \/ margem de lucro unit\u00e1ria<\/i><\/strong><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">O retorno sobre o valor investido<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Apesar de ap\u00f3s o ponto de equil\u00edbrio as vendas serem consideradas lucro \u00e9 preciso levar em conta tamb\u00e9m, o valor inicial usado para abrir a empresa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se utilizarmos um exemplo bastante simples:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Para iniciar as suas opera\u00e7\u00f5es foram <strong>investidos 30 mil euros<\/strong><\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Sendo desejado obter o <strong>retorno em 3 anos<\/strong> (36 meses), <\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Logo: voc\u00ea precisar\u00e1 ter um <strong>lucro mensal de 833,33<\/strong> euros para recuperar o valor investido inicialmente. <\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No exemplo acima seria necess\u00e1rio vender ao m\u00eas, 1.564 unidades do seu produto para que suas <strong>contas sejam pagas e o valor investido retorne<\/strong> nos 3 anos esperados. <strong>Investimento e vendas andam juntos na hora de determinar o sucesso e o lucro do neg\u00f3cio.<\/strong><\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Pontos importantes sobre vendas e investimento<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ter uma ideia de neg\u00f3cio \u00e9 relativamente simples, mas <strong>execut\u00e1-lo de forma lucrativa e eficiente<\/strong> \u00e9 o desafio e o <\/span><a href=\"http:\/\/businesspt.pt\/wpbpt\/o-que-fazemos\/business-plan-digital-business-portugal\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">planejamento do neg\u00f3cio<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 fundamental para o sucesso. Dentro de nossa experi\u00eancia com projetos cliente efetuados na Business Portugal separamos alguns pontos que voc\u00ea precisa saber sobre abrir uma empresa e migrar:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>As coisas levam tempo:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Todo neg\u00f3cio precisa de um tempo de matura\u00e7\u00e3o at\u00e9 que suas vendas paguem as contas. Enquanto isso, ser\u00e3o necess\u00e1rios recursos para manter a si pr\u00f3prio, sua fam\u00edlia e a empresa. Tamb\u00e9m o tempo para se obter o valor investido pode ser maior que o esperado logo \u00e9 preciso dedica\u00e7\u00e3o e paci\u00eancia.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Custos importam: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">cada c\u00eantimo gasto em uma empresa faz a diferen\u00e7a no resultado final. Por isso,<\/span><a href=\"http:\/\/businesspt.pt\/wpbpt\/o-que-fazemos\/business-plan-digital-business-portugal\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\"> planejar o investimento corretamente<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 fundamental para se atingir a lucratividade. \u00c9 preciso obter os melhores custos de produ\u00e7\u00e3o poss\u00edveis e vender com a melhor margem de lucro poss\u00edvel.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Automatiza\u00e7\u00e3o \u00e9 fundamental: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">cada opera\u00e7\u00e3o, processo, ato de produ\u00e7\u00e3o ou atendimento lhe custar\u00e1 tempo e dinheiro. Quanto mais automatizado for o seu neg\u00f3cio, maiores as chances de ter um custo menor e um lucro maior.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Vendas \u00e9 esfor\u00e7o<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: vender \u00e9 um esfor\u00e7o. Ainda que seu produto esteja o dia todo exposto aos olhos do cliente h\u00e1 o esfor\u00e7o de produ\u00e7\u00e3o e distribui\u00e7\u00e3o. <strong>Quanto mais vender, mais trabalho ter\u00e1<\/strong>.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Experi\u00eancia faz a diferen\u00e7a<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: ter conhecimentos em empreendedorismo e experi\u00eancia em gest\u00e3o de empresas \u00e9 fundamental para o sucesso e a lucratividade do neg\u00f3cio. Se voc\u00ea est\u00e1 iniciando seu primeiro neg\u00f3cio ou mudando de pa\u00eds, contar com parceiros ou <\/span><a href=\"http:\/\/businesspt.pt\/wpbpt\/o-que-fazemos\/consultoria-de-negocios-em-portugal\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">consultorias de neg\u00f3cio<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> pode ser fundamental para seu projeto dar certo.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Todo neg\u00f3cio \u00e9 criado para dar lucro e atender as necessidades do cliente e do empreendedor<\/strong>. Por isso, planejar o neg\u00f3cio de forma eficiente \u00e9 fundamental para que se obtenha o valor investido de volta, o lucro desejado e reduza-se os esfor\u00e7os e trabalhos desnecess\u00e1rios.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Nos \u00faltimos artigos falamos um pouco sobre o aspecto financeiro das empresas e como planejar um novo neg\u00f3cio, pois tudo isso reflete sobre o investimento e vendas do seu neg\u00f3cio. J\u00e1 falamos um pouco sobre o investimento inicial, os custos fixos e os custos vari\u00e1veis. 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